出口業務對于許多企業而言，都不是一個簡單的任務。在整個出口流程中，報關單上的各種填寫信息都需要仔細對待，其中，"成交方式”更是重中之重。但是，這個"成交方式”和我們通常說的"貿易術語”到底有什么關系？今天，我們就來深入了解一下。

當你拿到一份報關單，你會看到一個特定的欄目標記為"成交方式”。這個成交方式是根據你與對方簽訂的出口合同中的貿易術語來填寫的。但值得注意的是，雖然它基于貿易術語，兩者卻并不完全相同。
根據海關的規定，報關單上的成交方式主要有五種，但實際操作中我們通常只會碰到四種，分別是：CIF、C&F、FOB、EXW。

可能有些人會疑惑，上述的CIF、FOB等不都是貿易術語嗎？為何在這里叫做成交方式？

事實上，貿易術語的種類比成交方式要多得多。例如，在《2010年國際貿易術語解釋通則》中，貿易術語有11種。但是，為了便于統計和簡化操作，海關將這些貿易術語進行了簡化處理，歸類為了五種成交方式。例如，如果合同上的貿易術語是"FCA”，那么在報關單的成交方式上，你應該填寫"FOB”。

簡單來說，貿易術語可以被看作是國際貿易的語言。它清晰地定義了貨物的交付地點，誰來支付運費、保險費，以及風險在何時從賣方轉移到買方。通過這幾個字母的簡寫，世界各地的交易雙方都可以明白貨物價格的構成，以及雙方各自需要承擔的費用、風險和責任，無需在合同中詳細描述每一項內容。

在出口退稅的工作中，最核心的是FOB價格的計算。即使你的報關單上的成交方式不是FOB，你也需要知道如何將其轉換為FOB價格。具體的轉換方法如下：

FOB=CIF?運費?保費

在這里，"C”代表COST成本，"I”代表INSURANCE保險，"F”代表FREIGHT運費。

無論你是新手還是老手，對于出口業務中的報關單、成交方式、貿易術語都需要深入了解和掌握。這樣，無論是與客戶簽訂合同，還是進行實際的報關操作，你都可以確保一切都按照正確的方式進行，避免不必要的麻煩和損失。